Réussir son achat-revente de vêtements en tant que professionnel en 2023
Conseils acheteurs, Conseils vendeurs
- Rédigé par
- Stephanie Lesquenner
- Dernière modification le
- 05/12/2023
Dans le contexte changeant de l’industrie de la mode, l’achat-revente de vêtements représente une opportunité lucrative pour les professionnels en 2023. Alors que les consommateurs adoptent des comportements d’achat plus durables, cette pratique commerciale offre un potentiel de croissance considérable. Cette exploration approfondie met en lumière les tendances actuelles et les stratégies clés pour réussir dans ce domaine compétitif et en constante évolution.
L’Achat-revente de vêtements, qu’est ce que c’est ?
De manière globale, l'achat-revente est une pratique commerciale qui consiste à acheter des produits, neufs ou d'occasion, pour ensuite les revendre dans le but de réaliser un profit. Dans le cadre de l'achat-revente de vêtements, cela implique l’approvisionnement en articles de mode auprès de diverses sources telles que les grossistes vêtements, les fournisseurs de vêtements en gros, les professionnels du déstockage, les ventes aux enchères ou encore les friperies.
Les articles vestimentaires disponibles pour l'achat-revente peuvent inclure des vêtements pour hommes, femmes ou enfants ainsi que des accessoires de mode (sacs, chaussures, ceintures, etc.). En tant que revendeur de vêtements, vous avez la possibilité de cibler divers marchés, qu'il s'agisse de la vente en ligne, des marchés locaux, de boutiques physiques ou même de segments spécialisés comme le vintage, le luxe ou le sportswear.
Qui fait de l’achat-revente de vêtements en 2023 ?
L’achat-revente entre professionnels : le business de l’économie circulaire
L'achat-revente entre professionnels dans le domaine de la mode s'inscrit résolument dans le cadre de l'économie circulaire, une approche économique axée sur la durabilité et la réduction du gaspillage.
Les pratiques inhérentes à l'économie circulaire comprennent la gestion responsable des retours clients et des invendus, la promotion de la réutilisation, le recyclage, l'adoption de l'éco-conception, ainsi que la mise en place de systèmes de gestion des déchets responsables. Cette philosophie est en parfait accord avec les initiatives anti-gaspillage et zéro-déchet, et elle est soutenue par des réglementations comme la loi anti-gaspillage pour une économie circulaire, promulguée en 2020.
L’achat-revente Vinted : le boom de la seconde main
La revente de vêtements d'occasion sur la plateforme Vinted, également connue sous le nom de « resell », est en plein essor, attirant à la fois des particuliers et des professionnels. Cette tendance reflète la valorisation croissante de la mode d'occasion, couramment appelée le marché de la seconde main.
En France, Vinted, leader européen, enregistre 2,2 transactions par seconde. Alors que le secteur de la mode traditionnel perd de sa valeur, les plateformes de vente d'articles d'occasion séduisent les consommateurs de plus en plus sensibles aux enjeux environnementaux. Cette tendance s'étend également à d'autres domaines, mais l'achat-revente de vêtements sur Vinted reste particulièrement attractif. Cela représente une opportunité pour les professionnels de tirer profit de cette tendance en se concentrant sur des produits abordables à fort potentiel de revente, tout en surveillant la qualité et la saisonnalité des articles pour maximiser leurs gains.
Acheter des vêtements en gros grâce aux ventes en enchères
Les ventes aux enchères, notamment via notre marketplace Stocklear, offrent une méthode efficace pour l'achat en gros de vêtements. Ce système fonctionne en engageant une compétition entre les acheteurs, qui soumettent des offres concurrentielles pour remporter la vente.
Les ventes aux enchères de déstockage opèrent de manière similaire aux enchères traditionnelles, mais avec un objectif spécifique : liquider des produits excédentaires tels que des invendus, des retours clients ou des fins de série. Les vendeurs, qu'ils soient grossistes vêtements, fabricants ou détaillants, proposent des lots de marchandises avec des prix de départ souvent bien en dessous de leur valeur habituelle. De leur côté, les acheteurs participent à ces enchères en ligne dans le but d'acquérir ces palettes de déstockage à des prix avantageux.
Achetez des lots d'articles pour l'achat revente de vêtements
Stocklear propose des ventes aux enchères de lots de déstockage de vêtements sur sa plateforme B2B.
Pourquoi faire de l’achat-revente de vêtements ?
Une évolution des consommateurs vers des achats plus responsables
Les grandes enseignes de « fast fashion », telles que Zara et Shein, autrefois très en vogue, font aujourd'hui l'objet de critiques en raison de leur impact environnemental. En réponse à cette problématique, les consommateurs se tournent vers des alternatives plus durables, notamment en optant pour l'achat de vêtements d'occasion ou de produits fabriqués localement en France.
Cette transition illustre la prise de conscience croissante de la durabilité chez les consommateurs, en particulier parmi la jeune génération, qui considère l'achat de vêtements de seconde main comme un moyen d'économiser tout en contribuant à la réduction du gaspillage. D'après les statistiques publiées en 2021 par ThredUp, un acteur majeur de la mode d'occasion aux États-Unis, privilégier l'achat de vêtements d'occasion plutôt que neufs peut réduire l'empreinte carbone de 82 %.
💡 D’après les données de Fashion Network, le marché mondial de la mode d’occasion était estimé à 177 milliards de dollars en 2022, et il devrait quasiment doubler d’ici à 2027 pour atteindre la somme de 350 milliards de dollars.
Une législation favorable pour trouver de nouveaux fournisseurs
La législation actuelle a ouvert de nouvelles opportunités lucratives pour les acteurs de l'achat-revente de vêtements. Les lois axées sur l'économie circulaire et la réduction du gaspillage, telles que la loi anti-gaspillage pour une économie circulaire (AGEC) de 2020 en France, ont encouragé les entreprises à gérer de manière plus responsable les retours et les invendus, élargissant ainsi l'offre de produits d'occasion.
Comparé à l'approvisionnement traditionnel via des grossistes et fournisseurs en gros, le marché de la seconde main offre aujourd'hui une variété d'options, permettant aux revendeurs d'acquérir des articles individuels ou de petites quantités, réduisant les risques financiers et diversifiant les sources d'approvisionnement.
Les questions / réponses
Comment se lancer dans l’achat-revente de vêtements ?
Pour lancer une entreprise dans l’achat-revente, il est crucial de développer un plan d’action solide comprenant les étapes suivantes :
- effectuer une analyse approfondie du marché et examiner les tendances actuelles ;
- sélectionner une niche spécifique en se concentrant sur une catégorie particulière de vêtements ;
- identifier des sources d’approvisionnement fiables pour constituer un stock adéquat ;
- établir une présence en ligne en créant sa propre boutique en ligne ou en utilisant des plateformes de vente existantes ;
- mettre en place une stratégie de marketing efficace pour attirer une clientèle ciblée.
Comment trouver du stock pour son achat-revente de vêtements ?
Vous avez diverses options pour constituer un stock de vêtements destinés à la revente. Vous pouvez visiter les centres de grossistes, comme ceux d’Aubervilliers en banlieue parisienne, vous approvisionner directement auprès des fabricants, collaborer avec des importateurs de vêtements internationaux, acheter auprès de grossistes en ligne spécialisés, ou encore explorer les opportunités offertes par les réseaux sociaux. Pour simplifier votre recherche de stock pour votre entreprise d’achat-revente de vêtements, consultez notre marketplace dédiée au déstockage, où vous trouverez une variété de lots destinés aux professionnels.
À quoi faut-il faire particulièrement attention avec les vêtements en déstockage ?
Lorsque vous faites le choix de travailler avec des vêtements en déstockage, il est essentiel de prêter une attention particulière aux aspects suivants :
- choix du produit et de sa qualité : assurez-vous de bien évaluer l’état des vêtements, qu’ils soient d’occasion ou neufs, pour satisfaire pleinement les attentes de vos clients ;
- livraison sécurisée : optez pour une livraison fiable et sécurisée comme celle proposée par Stocklear afin d’éviter tous dommages aux articles pendant le transport ;
- stockage approprié : veillez à connaître l’origine des vêtements que vous achetez, que ce soit des magasins, des friperies, ou autre, ainsi que les conditions de stockage, en vous assurant qu’ils proviennent de lieux de stockage secs et propres.
