Acheter des invendus : 7 canaux d’approvisionnement

Acheter des invendus en gros et les revendre peut s’avérer être un très bon moyen de réaliser un profit. Marques, retailers, douane, vente directe d’invendus d’usine, ventes aux enchères classiques ou de liquidation judiciaire, il existe de nombreuses sources et de nombreuses méthodes pour racheter des invendus. On vous aide à y voir plus clair.

1. Les sites Internet de ventes aux enchères d’invendus

Les ventes aux enchères de déstockage sont le meilleur moyen pour sourcer des lots de marchandise invendue pour plusieurs raisons :

• Un arrivage permanent, permettant de sécuriser votre approvisionnement ;
• Du choix parmi de nombreux produits et marques selon votre secteur d’activité ;
• L’accès à une information claire et lisible sur les lots (quantité de produits, état, vendeur, etc.) ;
• Des possibilités de livraison pour simplifier la logistique ;
• Un système d’enchères en ligne fiable et transparent ;
• Tout se fait en ligne : pas besoin de vous déplacer.

Stocklear est un acteur incontournable dans le secteur et propose régulièrement des lots sur palettes à la vente pour les professionnels. Le fonctionnement est simple :

1. Vous repérez un ou plusieurs lots sur lesquels enchérir.
2. Chaque lot dispose d’un prix de départ. Les acheteurs ont une durée déterminée pour enchérir.
3. Le lot revient au plus offrant.

Pour acheter de façon raisonnée, consultez notre article : “Acheter des lots aux enchères : 5 points à vérifier”.

2. Acheter les invendus des marques

Les marques constituent la première source d’invendus. En effet, l’organisation de la supply chain incite les marques à commander de la marchandise en surstock ce qui provoque mécaniquement des invendus.

Ces derniers peuvent être de plusieurs types :

• Les invendus saisonniers : à la fin d’une période donnée, l’article est en stock mais n’a plus lieu d’être mis en linéaire car les clients ne recherchent plus ces biens de consommation ;
• Les invendus liés à l’absence de demande : il peut s’agir d’une référence qui n’a pas fonctionné dans un magasin ou sur l’ensemble d’un réseau de distribution et qui occupe de l’espace de stockage.

Des marques difficiles à approcher

Cependant, il est parfois difficile d’entrer en contact directement avec une marque. En fonction de la taille de votre activité, vous serez peut-être trop «petit» pour interagir avec la marque. Elle souhaitera également contrôler son image, limitant les canaux de revente pour ne pas affecter sa réputation. Enfin, la volonté de ne pas multiplier les interlocuteurs se pose.

De votre côté, selon de la taille de votre activité, il vous sera extrêmement difficile d’absorber le volume complet d’invendus d’une grande marque. Sans compter votre éventuelle volonté de varier la typologie d’article que vous vendez et ne pas vous retrouver avec un stock très important d’une seule marchandise.

Stocklear est en contact avec les plus grandes marques et marchands pour vous proposer régulièrement les meilleures opportunités de lots d’invendus en direct, n’hésitez pas à consulter les lots en vente.

3. Se sourcer auprès des retailers

Les retailers - qu’ils soient distributeurs multimarques ou spécialistes de la grande distribution, se retrouvent très régulièrement avec des invendus, qu'ils soient dus à une erreur d’approvisionnement ou à un problème de saisonnalité.

Voici la typologie de retailers à contacter selon vos besoins :

• Pour les invendus alimentaires : il faudra vous tourner vers la grande distribution soit via le siège, soit directement auprès des franchisés ou auprès des directeurs de magasins.
• Pour les invendus non-alimentaires : il faudra généralement vous tourner vers le siège pour entrer en contact avec le responsable du stock ou de la logistique, ou bien passer par les plateformes partenaires comme Stocklear.

Compte tenu de la structure parfois tentaculaire des distributeurs et du nombre incalculables d’interlocuteurs, cette tâche peut s’avérer laborieuse. Accrochez-vous !

4. La vente directe en usine

Le déstockage des invendus d’usines fait partie des stratégies incontournables pour réduire leurs pertes financières en cas de surstock. Et l’occasion d’acheter des invendus à prix réduits pour vous ! Textiles, électroménager, meubles, produits high-tech, ces lots sont souvent en très bon état mais doivent être revendus par les usines dans un soucis d’optimisation d’espace de stockage et pour limiter l’impact environnemental que la perte de stock pourrait engendrer (en plus de limiter leurs pertes financières).

Pour mettre la main sur ce stock, rendez-vous sur le site internet des marques qui liquident le plus souvent lors de ventes événementielles directement sur leurs sites de production.

5. Les ventes aux enchères des douanes

Trop peu considérée, la douane est pourtant un bon canal de revente. En effet, lors de saisies douanières, la marchandise devient la propriété des douanes. Les fonctionnaires de douanes auront pour mission de revendre cette marchandise afin de compenser les taxes et impôts non perçus.

Comment acheter des invendus à la douane ? Il s’agit d’un mode d’approvisionnement un peu «touchy» qui requiert une bonne connaissance de la législation douanière et de bons contacts au sein des institutions :

• Se rendre sur le site internet dédié aux ventes aux enchères de la douane pour consulter leurs prochaines enchères ;
• S’inscrire pour y participer et se rendre physiquement sur place ou suivre les enchères sur internet ;
• Enchérir sur les lots qui sont présentés pendant la session.

Attention : certains frais cachés peuvent s’ajouter (transport et de stockage par exemple).

6. Les ventes aux enchères de liquidation judiciaire

Les commissaires-priseurs mettent occasionnellement aux enchères des lots issus d’entreprises en situation de redressement, de liquidation judiciaire ou de faillite, qui représentent une bonne opportunité d’approvisionnement et permettent à ces entreprises de couvrir leurs dettes.

Elles sont renseignées par :

• les chambres départementales des huissiers de justice ;
• l’annuaire des huissiers de justice ;
• des études notariales.

La difficulté réside ici dans l’accès à l’information et dans la nécessité d’être présent physiquement. Attention également aux frais associés à cet achat : vous payez la somme de son enchère, les frais de vente (ou frais du commissaire-priseur) ainsi que la TVA.

Découvrez comment chez Stocklear vous pouvez améliorer votre sourcing au travers de ventes aux enchères.

7. Invendus alimentaires : l’essor des acteurs de l’anti-gaspi

Depuis 2021, la loi anti-gaspillage pour une économie circulaire oblige les magasins à lutter contre toutes les différentes formes de gaspillage. Les grossistes ont l’obligation de donner leurs produits alimentaires invendus aux associations qui se démultiplient depuis.

Parmi ces acteurs anti-gaspillage, on retrouve des applications, magasins et sites web tels que :

• Too good to go
• Phénix
• Willy anti-gaspi
• Pimp-up
• NOUS anti-gaspi
• Beans

Ces derniers récupèrent les invendus d’autres enseignes pour les mettre en vente à prix réduits et éviter de jeter ces produits encore propres à la consommation.

Conclusion

Il existe divers canaux pour acheter des invendus - dont certains, bien qu’ils représentent de bonnes opportunités, ont aussi des défauts non-négligeables. Une des sources les plus fiables et régulières reste donc les sites de ventes aux enchères de déstockage comme Stocklear.