Vous devez achalander les rayons de votre magasin ou de votre boutique en ligne ? Pensez à acheter des lots aux enchères. C’est une opportunité qu’il faut absolument intégrer aujourd’hui dans une stratégie d’achat.
Les possibilités sont nombreuses, mais il est souvent difficile d’analyser un lot de manière rationnelle. Comment lui attribuer un prix qui permettra ensuite de le commercialiser en dégageant une marge confortable ? La démarche ne va pas de soi.
Notre recommandation est de vous constituer une méthodologie, une trame, une checklist, qui vous aidera à analyser un lot en fonction de quelques critères essentiels. L’analyse de ce lot sur base de ces critères vous permettra alors de prendre une décision fondée sur des éléments tangibles.
Voici, selon nous, le top 5 des points à examiner lorsque que vous considérez d’acheter des lots aux enchères.
1. Acheter des lots aux enchères : checkez la typologie de lot
Premier élément indispensable à appréhender afin d’évaluer correctement des lots aux enchères : leur place dans la typologie. Vérifiez que la typologie du lot correspond à :
- Un lot multi-marque
- Une mono-marque
- Un multi-sku
- Un mono-sku
Cet élément est d’autant plus important qu’il est lié aux besoins de vos clients. Que recherchent-ils ? Ou plutôt : quel besoin souhaitez-vous attiser chez vos clients ?
| Objectif | Choisissez plutôt (type de lot) |
| La surprise, la découverte | Un lot multi-skus |
| Le choix | Un lot avec peu de skus et une belle profondeur |
| Le prix | Un lot mono-skus avec un prix canon. Ou : Un lot multi-skus, mais sur une très belle marque qui servira de produit d’appel pour vos clients. |
Un élément à prendre en compte dans ce point d’analyse est la ventilation en termes de catégorie, de taille, de couleur. Ce lot est-il éclaté ou au contraire concentré ?
Chez Stocklear, leader du déstockage, vous retrouvez cette information dès le premier coup d’œil grâce à une présentation claire et efficace.
2. Vérifiez la qualité du lot
Avant d’acheter des lots aux enchères et après avoir vérifié la typologie du lot, interrogez-vous sur la qualité de celui-ci. Ces lots sont-ils :
- Des invendus
- Des retours clients
- Des produits dégriffés
Il est généralement difficile d’évaluer la qualité d’un lot. Sur Stocklear, vous pouvez estimer en un coup d’œil la qualité du lot selon différents KPI (« Key Performance Indicator », autrement dit les éléments d’analyse de l’efficacité)
Apprenez-en plus sur la façon dont sont gradés les lots et quelles sont les catégories de marchandises disponibles.
3. Acheter des lots aux enchères : examinez la composition
Interrogez-vous sur ce qu’il se trouve à l’intérieur du lot en examinant la composition. C’est une évidence : il existe une corrélation entre les marques présentes à l’intérieur d’un lot et son prix de cession.
Plus grande sera la notoriété de la marque, plus le prix sera élevé. Ou plutôt : plus les consommateurs accorderont de crédit à une marque, plus celle-ci aura de la valeur, et donc plus la valeur du lot sera élevée.
4. Identifiez la famille d'articles
Lorsque vous achetez des lots aux enchères, identifiez la famille d’articles du lot. De quelle famille s’agit-il ? Du prêt-à-porter ? De l’électroménager ? Des jouets ? Du matériel de bricolage ?
Cette information est essentielle pour déterminer le juste prix. Par exemple : l’électronique neuf sera plus cher que le prêt à porter dans une marque no-Name. Pourquoi ?
- Ce critère est directement corrélé au niveau de marge des industries en question. Les coefficients utilisés dans le prêt-à-porter sont en effet bien plus importants que ceux de l’industrie électronique.
- Ces coefficients de marge importants permettent au vendeur de diminuer d’autant son prix de vente.
Un indicateur vous permettra d’y voir plus clair : nous utilisons toujours le ratio entre le prix du lot HT et le prix de vente public (TTC).
Ce ratio est très important. Prenons un exemple.
Une chemise d’une marque A se vend 100€ TTC en prix public. Elle a un prix de cession à 10€ HT (et un prix wholesale (=grossiste) de 40€ HT).
Le ratio PAHT/PVTTC est alors de : 10%.
Notez que certains utilisent d’autres ratios :
Ratio utilisé | Valeur dans notre exemple |
un % de remise sur le prix public | – 90% |
un % de remise sur le prix wholesale | – 75% |
un coefficient entre le prix public et le prix de cession HT | Coefficient : 10 |
Mais quel que soit le ratio, l’indicateur que vous utilisez, celui-ci sera essentiel lorsqu’il s’agira de comparer des lots entre eux. En fonction de la typologie de lot, la valeur de ratio variera.
Ainsi, tandis qu’un lot de prêt-à-porter d’une marque no-name pourra se vendre aux alentours de 10% (soit par exemple 10€ HT/100€ TTC), un lot de téléphones portables d’une marque A pourra se vendre jusqu’à 50 à 60% de sa valeur en prix public (soit par exemple 60€ HT /100 € TTC).
5. Acheter des lots aux enchères : calculez le coût du transport
Dernier élément à prendre en compte avant d’acheter des lots aux enchères : la logistique. Il est essentiel pour vous de connaître son coût, afin de le ramener à la pièce et d’en évaluer l’impact sur le prix de revient de l’article que vous envisagez d’acquérir.
Sur Stocklear, grâce aux informations reprises dans la section Logistique, vous pourrez aisément appréhender le coût du transport.
Précisons que chez nous, c’est toujours l’acheteur qui est responsable du transport de la marchandise. Apprenez-en plus dans notre FAQ acheteur.
Conclusion
Vous disposez à présent d’une trame qui peut vous être d’une grande utilité lors de la prise de décision d’acheter des lots aux enchères.
