Achat – Revente : nos conseils pour se lancer

En bref

• L’achat-revente permet de générer des revenus en exploitant des opportunités d’écart de prix sur le marché.
• Il existe des niches particulièrement rentables et stratégiquement intéressantes (tech, mode, liquidations…).
• Le succès repose sur une bonne connaissance des produits et de la saisonnalité, une bonne gestion des marges et des canaux de vente adaptés.
• Des plateformes comme Stocklear facilitent l’achat en gros à prix réduit.
• Il est essentiel de bien calculer tous les coûts et de respecter la législation (transport, stockage, TVA, frais divers…) pour s’assurer une activité pérenne et rentable.

Réussir dans l’achat-revente : les bonnes pratiques

Identifier les bons produits à revendre

Pour optimiser vos chances de réussite, il est essentiel de cerner le marché de manière à investir dans les catégories qui se revendront facilement et à un bon prix. Pour les identifier :

• Concentrez-vous sur des catégories de produits à forte demande (high-tech, vêtements, électroménager, etc.).
• Restez attentif aux tendances du moment, qu’elles soient liées à la saisonnalité ou à l’engouement pour des produits viraux.
• Avant d’investir, renseignez-vous sur la qualité et l’état des articles, la fiabilité du fournisseur, ainsi que sur les conditions générales de vente et de retour.
• Incluez les frais annexes comme le transport ou le stockage dans vos calculs. Les produits fonctionnels ou faciles à remettre en état comme les retours clients fonctionnels, les invendus ou les fins de série, constituent souvent de bonnes opportunités.
• Enfin, évaluez précisément les marges possibles et les volumes disponibles afin d’assurer la rentabilité de vos opérations.

Où acheter à bon prix ?

Pour trouver des lots avantageux, plusieurs options s’offrent à vous:

• Les plateformes de déstockage B2B en ligne comme Stocklear permettent d’accéder à un large choix de marchandises à tarifs compétitifs.

• Vous pouvez également vous tourner vers des grossistes en ligne, des grossistes locaux, ou traiter directement avec les fabricants pour négocier des prix attractifs.
• Les ventes aux enchères professionnelles, les liquidations judiciaires ou encore les saisies douanières sont aussi des occasions intéressantes pour acheter des invendus à moindre coût.

Où vendre efficacement ?

La diversité des canaux de vente vous permet d’adapter votre stratégie à votre clientèle :

• Les places de marché B2C comme eBay, Leboncoin, Rakuten, Amazon ou Vinted offrent une visibilité importante.
• Les boutiques en ligne ou sites e-commerce personnels vous permettent de maîtriser votre image de marque et vos marges.
• Les réseaux sociaux (Instagram, Facebook Marketplace) toucheront un public ciblé avec qui interagir directement.
• Enfin, la vente physique (marchés, boutiques éphémères etc.) peut être un bon moyen de tester de nouveaux produits et de créer un contact direct avec vos clients.

Maximiser sa marge pour être rentable

Pour améliorer vos marges :

• Négociez les prix d’achat, en particulier lors de commandes en volume.
• Réduisez vos frais logistiques grâce au groupage des envois ou en privilégiant un stock local.
• Soignez la présentation de vos annonces avec des photos de qualité et des descriptions claires et précises, car elles influencent directement le taux de vente.
• Anticipez également les coûts cachés, tels que la TVA, les frais de plateforme ou encore la gestion des retours, afin d’éviter toute mauvaise surprise sur vos bénéfices réels.

Les catégories de produits qui fonctionnent le mieux

Électroménager

Du petit au gros électroménager, ce sont des articles faciles à revendre car prisés par les consommateurs. Il vous est même possible de récupérer des articles non fonctionnels à très bas coûts et de les remettre à neuf pour en tirer un profit.

Vêtements / Chaussures

Il est possible de se procurer des stocks de vêtements de qualité facilement. Le plus important ici est de bien se positionner en fonction de la cible de revente que l’on souhaite derrière (vêtements femme, homme, enfant, chaussures, style, saison…).

Jouets

Le secteur des jouets est très saisonnalisé et les surstocks sont très souvent de bonnes affaires qu’il est intéressant de revendre à la bonne période et au bon endroit. Anticipez les fêtes de fin d’années, incontournable en termes de cadeaux pour enfants.

Informatique / High-tech

Pour revendre des produits informatiques, il vous faudra quelques connaissances de base dans le milieu mais cela vaut le coup si vous savez vous y prendre et revendre le stock que vous avez acquis aux bonnes personnes. Ordinateurs, imprimantes, accessoires voire même téléphonie, le champ d’action possible est large mais attention, ces produits sont complexes à remettre en état en cas de lots non-fonctionnels.

Meubles

Il vous faudra de plus gros moyens logistiques si vous souhaitez acheter des lots de meubles : entrepôt, transport… Cependant il est possible de se procurer des lots de très bonne qualité à bas coût afin de réaliser de beaux profits.

Bricolage

Le bricolage regroupe pas mal de catégories de produits : outils, équipement, matériaux, produits plus connectés… Il vous est possible de vous spécialiser ou de rester large, l’important étant d’avoir un panel de clients qui seront intéressés par vos acquisitions.

Alimentaire

En termes de déstockage alimentaire, il vous sera plus simple de miser sur du non périssable. Faites également attention à l’état du stock, à la manière dont il a été stocké ainsi qu’à la manière dont vous souhaitez le stocker. Ce type de produit fait l’objet de nombreuses règlementations : contrôles sanitaires, pacte national de lutte contre le gaspillage alimentaire, transport et stockage spécifique respectant la chaîne du froid, suivi des DLUO et DLC régulier… il est indispensable de bien vous renseigner avant de vous lancer.

Cosmétique / Beauté

Là également, de nombreuses catégories sont reprises dans le domaine des cosmétiques et de la beauté : maquillage, soins, nutrition, parapharmacie… Les offres peuvent être très intéressantes avec un prix par article très faible et donc lucratives en termes de revente.

DPH (Droguerie Parfumerie Hygiène)

Parfums, gels douches et shampoings, déodorants, produits d’entretien… Ces articles sont simples à remettre en vente et touchent une large cible. Cela peut permettre une forte plus value en peu de temps moyennant le traitement de gros volumes.

Ce qu’il faut savoir avant de se lancer

Statut juridique et obligations

Avant de débuter, choisissez un statut juridique adapté à votre situation. Pour vous faire conseiller au mieux et créer votre entreprise selon votre profil, rapprochez-vous d’un expert comptable qui saura vous aiguiller.

• Le statut de micro-entrepreneur est compatible avec l'achat-revente. Les démarches administratives sont moindres, la fiscalité est avantageuse et vos charges sociales sont réduites. Cependant, il n’est pas adapté à toutes les ambitions de croissance car le chiffres d’affaires est limité à 188 700 € par an pour les activités de vente de marchandises.
• La SASU, elle, sera plus souple et plus personnalisable dans sa gouvernance et son capital, mais demande plus de démarches administratives.
• Enfin, l’EURL est à envisager pour un projet d’achat-revente en solo, étant protecteur, allégé en formalités et intéressant fiscalement.

Dans tous les cas, vous devrez déclarer vos revenus et respecter vos obligations fiscales. La TVA et les règles comptables applicables à votre activité doivent être maîtrisées pour éviter les erreurs.

Par ailleurs, la gestion des retours et le service client font partie intégrante de vos responsabilités en plus de contribuer à la réputation de votre entreprise.

Risques et pièges à éviter

Certaines erreurs peuvent compromettre votre activité dès ses débuts. Méfiez-vous des produits invendables ou non conformes, ainsi que des arnaques à l’achat - qu’il s’agisse de faux fournisseurs, de marchandises défectueuses ou de lots frauduleux comme les faux colis perdus. Des marges trop faibles ou une mauvaise anticipation des coûts logistiques peuvent également réduire vos bénéfices. Enfin, certaines niches sont saturées : il est important de bien analyser le marché avant de se positionner.

Construire une activité durable

Pour pérenniser votre entreprise, plusieurs stratégies s’offrent à vous :

• La spécialisation dans une niche peut vous permettre de vous démarquer et fidéliser la clientèle que vous toucherez.
• Commencez avec de petites quantités pour limiter les risques financiers.
• Mettez en place une stratégie de réapprovisionnement régulière.
• Un service client de qualité contribue à fidéliser vos acheteurs et à encourager les achats répétés.
• Suivez régulièrement vos indicateurs de performance : marge nette, niveau de stock, rotation des produits etc. pour ajuster votre stratégie.