Où se fournir pour vendre des vêtements ?

Les places de marché en ligne

Pour acheter des vêtements en gros, il va désormais de soi de se tourner vers des plateformes en ligne spécialisées qui regroupent des centaines et parfois même des milliers de fournisseurs au même endroit :

Alibaba

Connu de tous, Alibaba référence des centaines de produits textiles de fournisseurs variés. La plateforme internationale est accessible aux professionnels (B2B) et aux particuliers (B2C). Vous y trouverez des vêtements, accessoires, bijoux, de la maroquinerie et bien d’autres.

AliExpress

D’envergure similaire, AliExpress fait partie des acteurs majeurs du monde du commerce de gros. Originellement basé en Chine, l’entreprise commence à installer des entrepôts aux États-Unis et en Europe pour encore plus de rapidité et d’efficacité. Si la qualité des produits varie selon les fabricants, la diversité de l’offre mode et les prix compétitifs affichés restent des points forts.

Faire.com

Si vous cherchez des fournisseurs plus niche, une distribution plus responsable, Faire.com saura vous satisfaire. L’entreprise hollandaise se source auprès de vendeurs indépendants pour proposer des accessoires, vêtements et chaussures pour femmes, hommes et enfants de qualité et renouvelés régulièrement.

Ankorstore

Ankorstore regroupe des petits créateurs et des marques européennes notamment des marques spécialisées dans la mode. Vous trouverez plus de 20 000 marques proposant des vêtements et accessoires hommes et femmes de styles variés à des prix compétitifs.

Paris Fashion Shops

Également parmi les meilleurs grossistes à Aubervilliers, Paris Fashion Shops figure dans la tête de liste des grossistes en ligne. Il rassemble de nombreuses marques de prêt-à-porter hommes et femmes. Il y en a pour tous les styles, à prix bas, avec des collections plutôt tendances renouvelées régulièrement.

United Vintage

Parce que le vintage fait son grand retour depuis quelques années, impossible de ne pas citer le grossiste spécialisé dans la vente en gros de vêtements vintage de marque **United Vintage.** Son catalogue se compose de marques iconiques à prix très compétitifs (Tommy Hilfiger, Dickies, Lacoste, etc.). Les articles passent un contrôle minutieux avant d’être proposés à la vente pour en garantir la qualité.

Les grossistes de vêtements en ligne

Une des options les plus classiques pour trouver un fournisseur de vêtements est de passer par internet. Cette voie présente de nombreux avantages :

• Accéder à des grossistes à échelle locale, nationale et internationale
• Profiter de catalogues très variés (type d’article, prix, qualité, style)
• Le gain de temps considérable : pas besoin de vous déplacer dans les zones de grossistes
• Comparer les différents grossistes en quelques minutes / clics

Cependant, quelques mesures de sécurité s’imposent pour éviter les mauvaises surprises. Commandez toujours des échantillons pour vérifier la qualité des produits avant de commander en gros ; assurez-vous de la réactivité et de l’accessibilité du grossiste ou du fournisseur pour travailler dans de bonnes conditions ; faites des recherches afin de vous assurer que l’entreprise existe et est en règles.

Pour plus d’informations, rendez-vous sur notre top 12 des grossistes vêtements en ligne.

Les centres locaux de grossistes

Trouver un fournisseur de vêtements peut toujours se faire en physique. Il existe trois points stratégiques où se regroupent les grossistes de toutes catégories, dont certains spécialisés dans les vêtements :

• Le centre CIFA à Aubervilliers : propose différentes catégories de marchandises, dont offre conséquente de vêtements et accessoires de mode. Avec plus de 250 boutiques de grossistes spécialisés dans le prêt-à-porter féminin et masculin, la maroquinerie, les chaussures et les accessoires, il compte parmi les meilleurs grossistes en vêtements figurant dans notre Top 12 grossistes à Aubervilliers.
• Le centre MIF68 à Marseille : spécialisé dans le prêt-à-porter (vêtements, chaussures, accessoires, lingerie etc.) pour femme, homme et enfant.
• Le quartier des grossistes de Lyon : ****situé dans le 6ème arrondissement, qui abrite plus de 30 enseignes de grossistes spécialisés dans la vente de vêtements en gros.

L’intérêt de trouver son fournisseur en se rendant directement en magasin est, en plus d’avoir un contact direct avec le commerçant, de pouvoir observer la qualité de la marchandise avant de l’acheter. Une étape indispensable avant de passer des commandes plus conséquentes.

En revanche, l’offre est limitée aux fournisseurs sur place et aux prix qu’ils appliquent (avec une marge de négociation). La deuxième contrainte est logistique : vous devrez vous déplacer jusqu’aux centres de grossistes.

Les fabricants (en direct)

Enfin, si vous souhaitez contacter les fabricants en direct, vous pouvez également les trouver sur des annuaires de fabricants disponibles en ligne. Rendez-vous sur les sites d’UIT (Union des Industries Textiles), Kompass, Europages, Hoodspot, pour n’en citer que quelques uns.

Ces annuaires vous donnent accès à toutes les informations nécessaires et donnent une vue globale sur les acteurs existants dans la zone géographique visée. La plupart des fabricants se trouvent en Europe (Italie et Portugal), en Asie (Chine, Bangladesh, Inde, Vietnam, Pakistan, Turquie), au Maroc et en Tunisie. Vous en trouverez également en France et dans d’autres pays, avec des capacités de production souvent moins importantes mais parfois plus qualitatives.

Pour simplifier et regrouper vos recherches, pensez aussi à vous rendre dans des salons dédiés. Toutes les informations et le calendrier des grands salons professionnels sont disponibles sur internet et souvent communiquées par les entreprises elles-mêmes.

Attention cependant : les fabricants ne sont pas toujours spécialisés en relation directe avec le client. Vous pourrez faire face à des difficultés de communication, un manque de flexibilité dans les commandes ou manque d’adaptabilité en cas de changement ou d’innovations sur les produits.

Les marques de mode avec programme revendeurs

De plus en plus, des marques initialement crées sur un modèle B2C s’élargissent à une offre business to business. Parmi elles, Zara B2B, Asos Marketplace, Shein Wholesale, About You Marketplace, La Redoute etc.

Les marketplaces de déstockage

Accessibles, connues de tous, les marketplaces de déstockage font partie des incontournables du monde de l’achat revente. Elles permettent d’acheter des lots de produits textiles sur palette et issus de retours clients ou de surplus de production des marques, souvent via un système d’enchères en ligne.

Stocklear est ainsi un des leaders du secteur. Notre marketplace française est spécialisée dans le déstockage en gros de produits issus de surstocks, d’invendus, de fins de série ou de retours client. La plateforme offre une grande variété de produits, y compris des vêtements, vendus en lots par différents vendeurs offrant ainsi un vaste choix à prix réduits. Les antécédents et les références de chaque vendeur sont vérifiés pour garantir la qualité et la fiabilité des lots proposés. Les acheteurs peuvent donc acheter des palettes de vêtements et accessoires de mode en toute confiance sur la plateforme, majoritairement par le biais de ventes aux enchères.

Quelques bonnes pratiques s’imposent pour tirer profit de ces canaux au mieux. Les aubaines sont nombreuses, mais les lots partent vite. Restez en veille pour ne pas rater de lots intéressants. De plus, il n’est pas possible de vérifier la qualité ou l’état de la marchandise. Des photos et un descriptif sont à disposition, étudiez-les attentivement pour éviter au maximum les pièges.

Les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un bon canal pour trouver des fournisseurs ou grossistes de vêtements. Certaines marques utilisent ces plateformes pour promouvoir leurs produits et interagir avec leur public, ce qui rend la prise de contact aisée, l’évaluation de la qualité du service rapide et qui permet d’avoir une bonne visibilité sur le type de produits qu’elles proposent. Les groupes Facebook spécialisés dans ce domaine peuvent également vous aider à obtenir des recommandations de fournisseurs.

Soyez prudents : si certaines marques semblent fiables, il n’est pas rare de tomber sur des arnaques. Fausses photographies, avis et commentaires générés par l’entreprise… vérifiez impérativement la fiabilité des fournisseurs, peu importe l’image qu’ils renvoient de prime abord.

Les critères pour choisir son fournisseur de vêtements

La qualité des produits

Cela va sans dire, la qualité des produits fait partie des critères principaux dans le choix de son fournisseur de vêtements. À vous de fixer vos critères pour trouver le meilleur rapport qualité/prix pour votre entreprise. La qualité de vos articles aura un impact direct sur votre image, votre clientèle et votre chiffre d’affaires.

Pour s'assurer de la qualité des produits lors de la revente de vêtements, il est important de :

• demander des échantillons et inspecter les articles (état des coutures, des fermetures éclair, des boutons, qualité du tissu, etc.) ;
• observer les critères de qualité et les certifications du fournisseur (ISO 9001, Oeko-Tex, etc.) ;
• lire des commentaires et des avis clients pour avoir en tête leur retour d’expérience.

Les prix

Qui dit grosse commande dit : possibilité de négocier les prix. Plus votre commande sera importante, plus vous aurez de poids dans la négociation. Faites jouer l’économie d’échelle en votre faveur et construisez une relation pérenne avec votre fournisseur pour accéder à des remises sur la quantité ou sur les frais de livraison, par exemple.

La livraison et les frais de transport

Plusieurs points sont à considérer. Les options de livraison diffèrent selon les fournisseurs. Étudiez-les avant de passer commande pour choisir la plus avantageuse pour vous. Certaines plateformes proposent une prise en charge logistique de la commande à la livraison, d’autres laissent les fournisseurs déterminer leurs modalités. Anticipez (autant que possible) les frais de transport en fonction de la localisation des fournisseurs : un envoi depuis la Chine n’engage pas les mêmes frais qu’un envoi depuis la France, par exemple.

Renseignez-vous aussi sur les délais de livraison de chaque fournisseur et du respect de ceux-ci pour éviter les mauvaises surprises et la frustration des clients.

Les conditions de paiement

Les conditions et les moyens de paiement varient selon les grossistes et les fournisseurs. Parmi les moyens de paiement les plus courants, on retrouve les virements bancaires, Paypal, les chèques et le paiement en espèces (dont le montant est souvent limité). Ces derniers sont non-négociables.

En revanche, les modalités de paiement peuvent l’être. Si certains grossistes demandent un règlement comptant, vous pourrez tenter d’ouvrir la négociation en demandant de verser un acompte à la commande (aux alentours de 30%) puis un règlement du solde à 30 jours. Certains grossistes acceptent même les paiements en 3 fois sous conditions. Consultez les conditions générales de vente (CGV) en amont. Elles peuvent être décisives dans votre choix de partenaire commercial.

Prêtez également attention aux monnaies d’échanges acceptées par les fournisseurs. Pour les entreprises internationales, des taux de conversion peuvent s’appliquer. Faites vos calculs avant de passer commande pour éviter de dépasser votre budget.

La réputation du fournisseur

Avant de vous lancer dans une relation commerciale avec un fournisseur, prenez le temps de vérifier sa réputation. Pour cela, aidez-vous de :

• Sites internet dédiés aux avis clients, qui vous donneront une bonne idée des points forts, des points faibles et de la satisfaction globale des clients ayant travaillé avec l’entreprise
• Certifications et accréditations qu’ont reçu les entreprises, gages de leur légitimité
• Ses autres clients et partenaires, qui donnent une idée de sa réputation
• Commandes d’échantillons pour évaluer la qualité des produits. Profitez-en pour vous renseigner sur le contrôle qualité et les normes auxquelles l’entreprise répond.

Les types de vêtements à privilégier pour maximiser vos marges

Il s’agit maintenant d’être stratégique dans votre choix de marchandise. Pour maximiser vos marges, misez sur des produits à forte rotation tels que les basiques intemporels (jeans, t-shirts simples, sweats, vestes etc.) qui trouveront toujours acheteurs. Variez votre offre avec des collections capsules qui dynamiseront votre catalogue, boosteront l’attractivité de votre boutique et ne représentent qu’un stock limité. Enfin, faites évoluer votre offre en fonction des saisons.

Avant de vous lancer, étudiez le marché. Plutôt que de miser sur un magasin généraliste, pourquoi ne pas vous placer dans une niche plus rentable ? La mode éthique et éco-responsable, les vêtements grandes tailles, la mode enfant ou encore le sportswear sont des segments de niche qui ne sont pas encore saturés. Visez également les marques émergentes et le dropshipping local (terrain parfois moins concurrentiel).

En tant que magasin de vêtements, suivre les tendances ne pourra vous être que bénéfique. Ne passez pas à côté de la mode durable, du circuit court, et de la tendance du vêtement personnalisable.

Les erreurs à éviter quand on achète des vêtements en gros

Vous lancer dans l’achat-revente de vêtements en gros demande du bon sens et de prendre quelques précautions. Les erreurs les plus fréquentes à éviter sont :

• Négliger la vérification de la qualité des produits.
• Acheter trop tôt sans tester la demande, au risque de perdre de l’argent dans de la marchandise qui ne s’écoulera pas.
• Ignorer les droits de douane ou frais cachés.
• Se fier uniquement au prix bas, sans vérifier la qualité de la marchandise, la réputation et la fiabilité de du fournisseur.
• Oublier les obligations légales (mentions sur les étiquettes, TVA etc.).

Nos conseils pour revendre efficacement

Bien fixer ses prix et calculer ses marges est indispensable à une entreprise rentable. C’est le point de départ de votre magasin. Il vous faudra ensuite gérer votre stock intelligemment. Optez pour un système de précommande, anticipez les délais de livraison, ne surestimez pas la demande au risque d’avoir du stock dormant, testez les produits avant de commander en gros etc.

Identifiez votre canal de revente. Vous n’adopterez pas la même stratégie en tant que boutique physique qu’en ligne, par exemple.

• Une boutique en ligne / Marketplace (Vinted, Etsy, Shopify) nécessite un espace de stockage ou bien des fournisseurs spécialisés en dropshipping. Pas de loyer à prévoir pour un espace de vente, mais votre site internet devra être optimisé, et le budget en SEO / SEA sera peut-être plus important.
• Un point de vente physique ou éphémère entraîne d’autres frais : un loyer, l’entretien de votre magasin, du marketing local, etc. En revanche, selon votre situation géographique, le flux de clients pourra être plus important qu’une marque pureplayer, par exemple. Les charges liées au stockage de marchandise seront aussi différentes.

L’étape suivante : vous équiper d’outils de gestion B2B (facturation, CRM, logistique). En choisissant des outils efficaces, faciles d’utilisation et complets, vous vous faciliterez la vie, gagnerez du temps et éviterez les erreurs “bêtes” d’inattention ou les oublis.

Dernier conseil et pas des moindres : limitez au maximum vos coûts et charges fixes. Lors du choix de votre local commercial, pensez à : son emplacement, son accessibilité, l’espace de stockage et la surface de vente optimale dont vous aurez besoin et négociez votre bail commercial avant de le signer. Chaque détail pèse dans le porte-monnaie.