Commerce de gros : quels avantages pour les professionnels ?
Conseils acheteurs, Conseils vendeurs
- Rédigé par
- Stephanie Lesquenner
- Dernière modification le
- 26/09/2023
Le commerce de gros en France connaît une popularité croissante, surpassant même les résultats du secteur de la grande distribution. Avec plus de 120 000 établissements opérant dans ce secteur et un chiffre d’affaires de près de 800 milliards d’euros, ce marché revêt une grande importance sur le plan économique. Mais quels sont les avantages concrets pour les professionnels ? Dans cet article, nous allons explorer les nombreux bénéfices du commerce de gros pour les entreprises, tels que des coûts réduits, une plus grande flexibilité et un accès facile à des produits de qualité.
Commerce de gros : comment ça fonctionne ?
Définition
Également appelé commerce interentreprises ou négoce, le commerce de gros désigne les entreprises qui agissent comme intermédiaires de vente en achetant des marchandises auprès des fabricants pour les revendre à des distributeurs. Contrairement au commerce de détail, le commerce de gros se concentre sur la vente de marchandises en quantité plutôt qu'à l'unité.
💡 Les entreprises de commerce de gros opèrent exclusivement en B2B, c’est-à-dire qu’elles achètent et revendent uniquement à d’autres entreprises ou professionnels.
En pratique, la distribution en gros s’exécute de la façon suivante :
- les fournisseurs/fabricants proposent des produits en grandes quantités aux grossistes, à des prix réduits par rapport aux prix de détail ;
- les grossistes achètent ces produits en volume pour bénéficier de remises importantes et les stockent ensuite dans leurs entrepôts ;
- les grossistes reçoivent les commandes des acheteurs professionnels et préparent les commandes en fonction des besoins de chaque acheteur ;
- enfin, les acheteurs professionnels revendent les produits aux consommateurs finaux, en réalisant une marge bénéficiaire sur le prix de vente au détail.
💡 La vente en gros est encadrée par la convention collective du commerce de gros qui définit les règles applicables aux entreprises qui achètent des produits en grandes quantités pour les revendre à des professionnels (rémunération, durée de travail, congés payés, formation professionnelle, prévoyance, licenciement, etc.).
Les catégories de produits à retrouver dans le commerce de gros
Le commerce de gros propose une large gamme de produits provenant de divers secteurs de l'industrie, notamment :
- l’alimentation : le commerce de gros alimentaire propose des produits tels que des fruits et légumes, de la viande, des produits laitiers, des céréales, des boissons, des snacks, des confiseries et bien d'autres encore ;
- l’électronique : les produits électroniques tels que les ordinateurs, les smartphones, les téléviseurs, les appareils photo, les consoles de jeu, les accessoires électroniques, les composants électroniques et autres gadgets sont souvent disponibles auprès des grossistes spécialisés ;
- la mode : les grossistes peuvent proposer des vêtements, des chaussures, des accessoires de mode, en gros ou de marques connues ;
- le bâtiment : les grossistes en bricolage et matériaux de construction fournissent des matériaux tels que les briques, les tuiles, les ciments, les peintures, les outils, les portes, les fenêtres et autres produits destinés à la construction et la rénovation ;
- la cosmétique : les grossistes de produits de beauté peuvent proposer des produits de soins de la peau, de maquillage, des parfums, des produits capillaires ainsi que des produits d’hygiène corporelle ;
- l’équipement de la maison : cela inclut l’ameublement, les articles de décoration, la vaisselle, les appareils électroménagers, les ustensiles de cuisine, etc.
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Commerce de gros : pourquoi acheter ?
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les entreprises achètent auprès de grossistes plutôt que directement auprès des fabricants ou des fournisseurs. Voici quelques-unes des raisons les plus courantes.
Prix compétitifs
Les grossistes achètent des produits en grandes quantités aux fabricants ou aux fournisseurs pour obtenir des tarifs préférentiels. En achetant chez un grossiste, les entreprises peuvent économiser de l'argent car ils bénéficient de prix plus compétitifs qu'en achetant directement chez le fabricant.
Économies d'échelle
Les coûts de transport, de stockage et de gestion de la commande sont souvent réduits lorsque les produits sont achetés en volume. Par conséquent, les entreprises peuvent réaliser des économies significatives en achetant en gros. Cela se traduit par des prix de vente plus avantageux pour les consommateurs finaux et une meilleure rentabilité pour l'entreprise.
Relation de confiance avec le fournisseur
En achetant chez un grossiste, les entreprises peuvent établir une relation de confiance avec leur fournisseur sur le long terme. Le grossiste peut notamment les aider à trouver les produits dont elles ont besoin et les conseiller sur les tendances du marché. En outre, les grossistes peuvent proposer des services supplémentaires tels que la livraison et le stockage des produits.
Accès à des produits exclusifs
Les grossistes peuvent offrir des produits qui ne sont pas disponibles chez les fournisseurs ou les fabricants. Cela peut inclure des produits en fin de série ou qui ne sont plus commercialisés.
Commerce de gros : pourquoi vendre ?
Le commerce de gros offre également de nombreux avantages aux entreprises qui choisissent de vendre leurs produits à des grossistes plutôt que directement aux consommateurs finaux.
Augmentation des ventes
Les grossistes disposent généralement d’une clientèle plus large et diversifiée que les fabricants ou les fournisseurs, ce qui génère un volume de ventes plus important. Les grossistes peuvent également acheter des quantités plus importantes permettant aux entreprises de distribuer leurs produits en plus grande quantité.
Flux de trésorerie régulier
Les grossistes achètent souvent en grande quantité et payent rapidement, ce qui leur permet de disposer d’un fonds de roulement optimal. En vendant aux grossistes, les entreprises peuvent également réduire leur risque de non-paiement car les grossistes sont généralement des acheteurs professionnels fiables.
Réduction des coûts marketing
Les grossistes ont souvent des équipes de vente et de marketing qui peuvent promouvoir les produits auprès de leur propre clientèle. Cela permet ainsi aux entreprises de toucher un public plus large sans avoir à engager de dépenses supplémentaires sur leur budget marketing (études de marché, campagnes publicitaires, évènements, etc.).
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Les questions/réponses
Où trouver des grossistes ?
Pour trouver des grossistes en tant qu’acheteur revendeur, on peut effectuer une recherche en ligne, assister à des salons professionnels ou consulter des annuaires de grossistes (France Grossiste, Europages, Grossistes e-pro, etc.). Il est également possible de demander des recommandations à d’autres revendeurs ou de contacter directement les fabricants pour savoir s’ils travaillent avec des grossistes.
Carte grossiste : c’est quoi ?
Une carte grossiste est une carte d’identification délivrée à une entreprise par un grossiste lui permettant d’acheter des produits à des prix de gros et d’accéder à des offres spéciales réservées aux clients professionnels.
Quels sont les critères de sélection d’un grossiste ?
Pour choisir un grossiste, plusieurs critères doivent être pris en compte, notamment la qualité des produits proposés, les prix pratiqués, les délais de livraison, la disponibilité du service client, la réputation du grossiste sur le marché, sa capacité à fournir les quantités demandées ainsi que les conditions de paiement et les politiques de retour.
