Palette de déstockage : Comment en acheter ?

Acheter une palette de déstockage constitue une opportunité non-négligeable pour alimenter vos points de vente ou revendre directement les lots avec marge.

Mais où en trouver et à quel prix ? Avec la multitude d’intermédiaires potentiels qui se présentent aujourd’hui entre la marchandise et l’acheteur et les marges qui se réduisent, il n’est en effet pas simple de s’y retrouver. On fait le point.

Où acheter des palettes de déstockage ?

Une des difficultés les plus souvent rencontrées pour acheter ce type de marchandise est de trouver où s’approvisionner régulièrement. Différents canaux s’offrent à vous pour acheter des invendus.

• sur des places de marché en ligne dédiées au déstockage comme Stocklear. Certains proposent des lots à prix fixes et d’autres un système de ventes aux enchères de déstockage, durant lesquelles vous pourrez vous positionner sur un ou plusieurs lots. C’est la solution idéale pour vous approvisionner en direct auprès des retailers et des marques.

• directement auprès des marques et des distributeurs. Ceci dit, il est souvent difficile d’avoir accès aux contacts qui vous permettraient d’acheter ces invendus.
• auprès de grossistes en déstockage (certains ne proposant que de la vente sur palette). Mais cela ajoute un intermédiaire, et donc des frais.
• lors de ventes aux enchères de liquidation judiciaire, mais qui offrent souvent peu de garanties et présentent des frais supplémentaires notamment les frais de vente ou frais d’adjudication.

Que vais-je retrouver dans un lot ?

Sur une palette de déstockage, vous pouvez retrouver deux grandes typologies de biens :

• des invendus ;
• des retours clients : il s’agit d’articles commandés puis renvoyés par les clients. Pour toutes sortes de raisons, ces articles ne sont pas destinés à être réinjectés dans le circuit de distribution traditionnel. On parle de palette retour.

Avec la multiplication des achats en ligne, on a vu apparaître une augmentation de ces retours clients. En 2022, sur tous les achats effectués en ligne en Europe, une moyenne de 30% d’articles ont été renvoyés. Malheureusement pour les détaillants, la plupart de cette marchandise ne peut pas être remise en rayon, elle est donc liquidée.

Origine des retours client

Mais pourquoi ces achats en ligne sont-ils autant retournés ? Pour plusieurs raisons :

• L’article ne convient pas (à cause de la taille ou parce que le modèle ne sied pas à la personne qui l’a commandé),
• Le produit réel n’a pas tout à fait le même aspect que celui du site internet,
• C’est le mauvais article qui a été expédié,
• Des dégâts ont été occasionnés à l’article pendant le transport.

La grande majorité de ces articles est donc en parfait état.

Quel prix pour une palette de déstockage ?

Le prix d’une palette dépend de 3 paramètres :

• Le grade (qualité des produits)
• Le nombre de produits par palette
• La catégorie des produits

Pour avoir un ordre d’idée, voici quelques fourchettes de prix de palettes en vente sur Stocklear :

• Bazar : 130 - 300 €
• Mobilier : 300 - 500 €
• Gros électroménager : 300 - 500 €
• Petit électroménager : 150 - 1 000 €
• High Tech : 1 000 - 5 000 €
• Bricolage : 150 - 400 €
• Vêtements : 500 - 1 000 €

Savoir repérer une bonne affaire

Pour évaluer la pertinence du prix de la marchandise que contient une palette et calculer la marge potentielle à la revente, vous pouvez vous référer au prix par pièce ou au prix public de cette dernière et multiplier par la quantité contenue dans un lot.

Le prix d’une palette dépend surtout de la catégorie de produits (la valeur de matériel informatique diffère de celle d’un lot de vêtements, d’électroménager ou de déstockage alimentaire) mais aussi de l’état de la marchandise.

Chez Stocklear, grâce au système de gradation très clair de la marchandise (consultez notre FAQ à ce propos), vous verrez dès le premier coup d’oeil la qualité des retours clients. De cette façon, vous pouvez savoir à chaque instant ce que vous achetez.

Retrouvez notre article sur comment acheter des lots aux enchères.

Les filières de revente

À cause du volume des retours clients et de l’inventaire excédentaire, les marques ont besoin de nouvelles solutions pour vendre leur stock. Pour se faire, plusieurs filières de revente s’offrent à vous :

Filières B2B (Business to Business) :

1. Marketplaces B2B

Tandis que certains passent encore par l’intermédiaire de liquidateurs traditionnels, d’autres se tournent vers les marketplaces B2B en ligne comme Stocklear, offrant des avantages non-négligeables :

• Marges intéressantes : le stock en vente bénéficie d’une visibilité accrue y compris à l’international ce qui permet de cibler plus d’acheteurs potentiels et donc d’optimiser le prix de vente.
• Réduction des coûts opérationnels : la marketplace centralise la mise en relation, ce qui diminue les coûts marketing et commerciaux. Elle dispose d’outils intégrés pour gérer simplement commandes, paiements et logistique.
• Sécurité et données utiles : transactions sécurisées et accès à des statistiques de marché pour affiner sa stratégie.

Au travers des plateformes de vente aux enchères en ligne, il vous est possible de revendre rapidement, simplement et au meilleur prix vos lots de marchandises.

1. Grossistes / soldeurs régionaux

Certains grossistes en ligne ou régionaux achètent des lots pour les redistribuer. Ces acteurs achètent souvent en volume ce qui garantit un processus de revente accéléré, mais à bas prix pour s’assurer une marge à la revente, donc attention à votre marge.

1. Revendeurs professionnels, reconditionneurs

Particulièrement intéressant pour l’électronique, l’électroménager, les outils, les reconditionneurs et revendeurs professionnels rachètent les invendus ou les produits retournés en gros.

1. Vente directe à petits commerçants ou boutiques discount

Deux voies s’offrent à vous pour les contacter :

• par démarchage direct ;
• via des salons professionnels ou foires commerciales.

Filières B2C (Business to Consumer) :

1. Marketplaces B2C

Leboncoin, Amazon, eBay, Vinted, etc. sont des filières accessibles et flexibles pour revendre simplement votre stock mais il faudra soigner chaque descriptif produit ce qui est chronophage.

1. Boutiques en ligne personnelles (e-commerce)

Si vous en avez les moyens, capitalisez sur votre boutique en ligne. Ainsi, vous pourrez facilement contrôler votre marge - voire même construire une image de marque, selon vos ambitions et votre secteur d’activité / positionnement.

1. Marchés et brocantes

La vente physique de produits déstockés dans des lieux à forte fréquentation est idéale pour écouler rapidement des produits variés mais il faudra engager des frais de transport et de location d’emplacement.

1. Pop-up stores ou boutiques temporaires

Louer un petit espace dans un centre commercial ou une galerie marchande pour une durée limitée est une stratégie efficace pour tester un marché ou écouler du stock rapidement mais il faudra amortir les frais de location.

1. Dropshipping local depuis stock

Le dropshipping est une ressource moins courante pour la revente de palette mais efficace à condition de bien s’organiser. Vendez votre marchandise en ligne via un partenaire local ou un service logistique sans expédier vous-même.