Devenir grossiste : ce qu’il faut savoir avant de se lancer

Un grossiste, c’est quoi au juste ?

Le métier de grossiste consiste à acquérir des produits en grande quantité à des prix avantageux auprès de fabricants ou d'autres revendeurs pour les commercialiser ensuite en petites quantités à des détaillants ou d'autres professionnels.

En tant qu’intermédiaire, il joue donc un rôle essentiel dans le commerce de gros en assurant aux professionnels une source d'approvisionnement fiable et en facilitant la distribution des produits sur le marché. Il peut choisir d’exercer son activité dans des secteurs spécifiques (alimentation, mode, automobile, informatique, etc.) ou proposer une large gamme de produits différents.

Devenir grossiste : des missions variées

Le métier de grossiste implique une diversité de missions qui peuvent varier en fonction de l'industrie et des produits qu'il commercialise. Cependant, voici quelques tâches courantes que les grossistes doivent assumer :

• recherche de fabricants et fournisseurs ;
• négociation des contrats d’approvisionnement ;
• stockage et entreposage des produits ;
• gestion des stocks ;
• accompagnement et suivi des clients ;
• gestion des commandes et des livraisons ;
• veille concurrentielle ;
• etc.

Les différents types de grossiste

L’activité de grossiste peut s’exercer de différentes manières, Voici une liste des possibilités qui s’offrent à vous :

• grossistes d’expédition : ils sont spécialisés dans la revente de solutions d’emballage pour les entreprises et commerçants (exemples : RAJA, RETIF, etc.) ;
• grossistes généralistes : ils offrent une large gamme de produits de différentes catégories sans se spécialiser dans un domaine spécifique ;
• grossistes spécialisés : ils se concentrent sur une gamme de produits spécifiques comme les vêtements, les pièces automobiles ou le bricolage (exemples : MonGrossisteAuto, Ventegros.fr, JP Outillage, etc.) ;
• grossistes en déstockage : ils proposent des produits à des prix réduits provenant de liquidations de stocks ou de fins de série (exemples : Stocklear, Destockplus, Merkandi, etc.) ;
• grossistes en ligne : ils opèrent principalement via des plateformes en ligne en offrant un large choix de produits et des services de livraison (Alibaba, Global Sources, etc.) ;
• grossistes en dropshipping : ils proposent des produits à des détaillants en ligne, qui ne gèrent pas eux-mêmes les stocks, mais font expédier directement les produits aux clients depuis les entrepôts du grossiste (exemples : BigBuy, Oberlo, etc.).

Devenir grossiste : les démarches à réaliser pour

Choisir la forme juridique

Pour créer votre entreprise en tant que grossiste, vous avez le choix entre plusieurs statuts juridiques :

• l'entreprise individuelle (EI) : une option idéale pour démarrer rapidement grâce à sa simplicité de création et de gestion ;
• l’entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) : un bon choix si vous disposez de peu de capital à investir et souhaitez limiter les risques en cas d'échec ;
• la société par actions simplifiée unipersonnelle(SASU) : elle offre une meilleure protection sociale que l'EURL mais implique des cotisations plus élevées ;
• la société à responsabilité limitée (SARL) ou la société par actions simplifiée (SAS) : deux options recommandées si vous souhaitez créer votre entreprise en partenariat avec d'autres personnes.

Remplir les statuts

Après avoir sélectionné la forme juridique, vous devrez élaborer les statuts de votre entreprise. Les statuts sont représentés par un document juridique qui établit les règles de fonctionnement de votre société. La rédaction des statuts est une étape importante qui peut nécessiter l'assistance d'un professionnel du droit.

Immatriculer son entreprise

Une fois que vous avez défini les statuts de votre entreprise, vous devrez procéder à son immatriculation. Cette démarche implique le dépôt d'un dossier auprès du Centre de Formalités des Entreprises (CFE) compétent, généralement la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) ou le greffe du tribunal de commerce.

Pourquoi devenir grossiste ?

Si vous êtes hésitant à vous engager dans l'activité de grossiste, voici une liste des avantages et des inconvénients à prendre en considération lors de votre réflexion.

Devenir grossiste : les avantages

• Des marges bénéficiaires attractives grâce à l'achat en gros et la revente au détail.
• Un potentiel de croissance élevé en diversifiant l'offre et/ou la clientèle.
• Une flexibilité dans le choix des produits permettant de s'adapter à la demande et aux besoins du marché.
• Une pérennité de l'activité en établissant des relations solides à long terme avec les clients.

Devenir grossiste : les inconvénients

• Un investissement initial élevé pour démarrer l'activité.
• La gestion des stocks peut être complexe pour ceux qui ne sont pas familiers avec ce domaine.
• Les risques associés aux fluctuations du marché et des tendances.
• Une concurrence intense qui demande une solide stratégie commerciale pour se démarquer.
• Une logistique importante à assumer.

Devenir grossiste : Où se fournir ?

En tant que grossiste, vous avez plusieurs options pour vous approvisionner en produits.

• Auprès des fabricants : vous pouvez établir des partenariats avec des fabricants et acheter les produits directement auprès d'eux. Cela vous permet d'avoir un contrôle plus direct sur la qualité, les prix et les conditions d'approvisionnement.
• En ligne : de nos jours, de nombreux grossistes proposent leurs produits en ligne. Vous pouvez rechercher des plateformes de vente en gros en ligne ou contacter directement des fournisseurs qui proposent leurs produits sur leur propre site web.
• Dans les salons et foires commerciales : participer à des salons et foires commerciales offre une excellente opportunité de découvrir de nouveaux fournisseurs et d'engager des négociations pour des contrats d'approvisionnement.